O que Tráfego Pago, como funciona e quais ferramentas devo usar - dicas para quem está começando!

Atualizado: 8 de set. de 2021

Toda empreendedor digital em algum momento vai ter que decidir se vai ou não lançar um site e se a decisão for sim, como vai gerar tráfego de visitantes para este site.


Porquê um site sem visitantes é a mesma coisa de uma loja sem compradores: chega o fim do mês sem audiência, sem visibilidade, o resultado será inevitável = nenhuma venda!



O que Tráfego Pago pode ser uma estratégia para consolidar a sua empresa (marca, produtos, serviços) mas existem diferentes tecnicas para atrair mais visitantes e para alcançar um melhor resultado, será importante combinar diferentes estratégias dependendo do budget que voce tem disponivel


O que Tráfego Pago?


Tráfego Pago é todos os visitantes que visitaram a sua página (seja do website, landing page, página de curso, loja digital, etc) como resultado de um anúncio publicitário em plataformas específicas que recebem um investimento (dinheiro) para gerar este tipo de resultado assim aumentando a visibilidade das suas páginas.


Diferente do tráfego orgânico que é o resultado de um tráfego sem investimento.


Mas qual é a diferença entre o tráfego pago e o orgânico?


A diferença é o tipo de investimento feito pela empresa já que no tráfego pago, o investimento é financeiro e no tráfego orgânico, já que custo não estão envolvidos, o investimento é de tempo, tecnica e conhecimento do profissional.


Como funciona?


Vamos usar como exemplo o Google Ads, a plataforma do Google que gera anúncios pagos. Através do Google Ads, você pode criar anúncios que serão incorporados no resultado de pesquisa do Google e este anúncio será identificado com a tag "anúncio" antes da URL que será incluido na pesquisa quando o usuário busca pela palavra-chave.


Quando o o usuário clica no anúncio será automaticamente direcionado para a página de destino relacionada a ele, fazendo com que o anúncio resulte em uma busca de um usuário.


O tráfego pago é uma estratégia que tem resultados mais imediatos e que depende de quanto tempo você vai manter o anúncio ativo e da capacidade de desenvolver anúncios usando as plataformas especificas. Neste tipo de tráfego, você não precisa produzir conteúdo relevante com alta performance de SEO simplesmente porque os anúncios irão ser visiveis para um público-alvo que está procurando por estas palavras-chaves. A taxa de conversão também aumenta melhorando a qualidade de visitantes destas páginas.


A plataforma de exibição dos anúncios vai fazer um leilão entre os anúncios preparados considerando as palavras-chaves e você pode escolher qual método: pagar pelo clique que o usuário dá no seu anúncio (CPC) ou por aparecer mil vezes no resultado de busca (CPM).


Estes são os dois tipos de métodos a serem usados no tráfego pago :

  • CPC (clique por clique)

  • CPM (clique por mil impressões)

Os anúncios são posicionados em ordem de aparição dependendo do lance que foi dado.


Como escolher qual dos cliques devo usar?

  • Para posicionamento da marca (maior visibilidade) use o CPM

  • Para conversão e tráfego de qualidade use o CPC



O tráfego orgânico também é bastante efetivo mas deve ser considerado como uma estratégia de longo termo já que é baseada em uma estratégia de SEO que requer conhecimentos técnicos que optimizará cada página do seu website.


Aprender sobre SEO (Search Engine Optimization ou Otimização para Mecanismos de Busca) exige muito estudo, conhecimento de técnicas e métodos a serem implementados. Com este conhecimento, você poderá ranquear o seu site na primeira página do Google (O Google é o site de procura mais utilizado no mundo com 75% das procuras mundiais sendo iniciadas na página de pesquisa do Google) e como resultado ter maior visibilidade e atrair mais visitantes.


Quais ferramentas devo usar


A primeira e mais importante é o Google Ads porque os seus anúncios irão aparecer nos resultados de busca do Google e sites parceiros. Dois beneficios desta plataforma são a funcionalidade de segmentação que permite segmentar a sua audiencia em localidade, faixa etária, interesse, etc atingindo um tráfego altamente qualificado aumentando a possibilidade de conversão, e a possibilidade de fazer testes A/B para ter uma ideia de quais os anúncios que estão funcionam melhor para o seu público-alvo.


O segundo é o Facebook Ads a plataforma de anúncios do Facebook e Instagram. Dois beneficios desta plataforma são a segmentação detalhada da audiência e a facilidade de criação de anúncios para aumentar a visibilidade nos dois canais.


O Bing é uma plataforma de pesquisa como o Google mas não tão usada mas oferece as mesmas funcionalidades já que é concorrente direto do Google.


Também existem as funcionalidades de criação de anúncios no Youtube, LinkedIn e Twitter.



Minhas dicas para ter uma alta performance com tráfego pago


  • Conheça o seu público-alvo para poder entender como se comunicar com ele

  • Crie anúncios objetivos e que sejam honestos (não prometa o que não pode cumprir)

  • Use a audiência lookalike para aumentar a sua taxa de conversão

  • Seja claro com os objetivos do anúncio e qual ação você quer do usuário


Espero que sirva de inspiração suficiente para que você comece a pensar seriamente em tráfego pago!



Have fun!



Mulher Digital é um projeto da consultora de Marketing Digital e Midias Sociais Candyce Costa, membro da Associação Britanica de Marketing e Data e especialista em estrategia com certificação no Google, HubSpot, Hootsuite, Instituto de Marketing de Londres.


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